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Programa de canais chega ao Brasil Depois de defender, durante muitos anos, o modelo de vendas diretas como o grande segredo do seu sucesso no mercado mundial, a Dell rende-se à atuação com revendas e prepara, para agosto, o lançamento da política de canais no País.
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Qual a principal arma dos canais para atuar no SMB (setor de pequenas e médias empresas)?
 Ter preço competitivo
 Ter apoio do fabricante
 Ter apoio do distribuidor
 Ter bom relacionamento com o cliente
 Ter a melhor tecnologia
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