Julho de 2008 – A Channel World, revista mensal publicada pelo Now!Digital Business, parceiro exclusivo do International Data Group (IDG), no Brasil, traz em sua edição de julho o terceiro fascículo da Academia Channel World, uma iniciativa que prevê sete encartes especiais sobre técnicas e processos que podem contribuir para o gerenciamento das empresas que formam o chamado canal de TI (tecnologia da informação). Neste mês, o tema é Gestão de Parcerias e abrange o relacionamento de revendas, integradores e desenvolvedores de software com os fabricantes e distribuidores e entre si.

 "Identificamos que uma das principais demandas do canal é lidar com a gestão, seja de pessoas, de vendas ou de marketing. Diante disso, e do fato de que a maioria dos eventos tem foco em produtos e tecnologia, criamos a Academia Channel World para levar a discussão e a reflexão sobre esses temas aos revendedores de todos os cantos do país", explica Tatiana Americano, editora-executiva da revista.

A Academia Channel World deste mês apresenta o que revendas, integradores e ISVs devem levar em conta ao firmar parcerias com fabricantes: entender bem as regras dos programas de canais da indústria para aproveitar os benefícios diretos e indiretos oferecidos, verificar se o nível de comprometimento exigido é compatível com o planejamento estratégico da empresa e calcular o tempo de retorno do investimento na parceria, entre  muitos outros pontos importantes.

O especial  também aborda as alianças P2P (Partner to Partner) – relacionamento estratégico de negócios com outras empresas do canal para complementar ofertas  e especialidades, atendendo assim as demandas dos clientes por soluções completas. O guia Gestão de Parcerias analisa este movimento e indica o caminho das pedras para estabelecer alianças que funcionem, apontando as razões mais comuns para o fracasso de iniciativas P2P.

O conteúdo exclusivo da Academia ChannelWorld pode ser acessado no site da revista - www.channelworld.com.br, que também apresenta notícias e reportagens, blogs em que a equipe editorial e especialistas avaliam temas relevantes para o setor. Outra atração do site é o Diretório, uma base de dados com informações sobre fabricantes e distribuidores para localização de fornecedores qualificados, uma agenda dos principais treinamentos, certificações e palestras do setor, e uma biblioteca de white papers disponíveis para download.

Sobre o Now!Digital Business – Parceiro exclusivo do International Data Group para a publicação de seus títulos e reprodução do conteúdo internacional no Brasil, o Now!Digital Business é grupo de mídia 100% nacional, que já nasce com 32 anos de história bem-sucedida com o nome de IDG Brasil. De fevereiro de 1976 a fevereiro de 2007 atuou como subsidiária, transformando-se em empresa local licenciada do IDG em março de 2007. Atualmente, o Now!Digital Business contabiliza mais de 1,1 milhão de leitores únicos, editando as revistas PC World, Computerworld, CIO e Channel World e seus respectivos websites; o site de notícias IDGNow! e a versão online da MacWorld; e realizando eventos como o CIO IT Summit; CIO IT Focus e seminários Best Pratices, todas marcas pertencentes ao IDG. Também faz parte do portfólio o Digital Age 2.0, conferência de marketing e internet e primeiro produto registrado sob a marca Now!Digital Business. A companhia fica em São Paulo, tem 69 funcionários, sendo 50% deles jornalistas, entre eles a presidente e publisher, Silvia Bassi, com 23 anos de carreira na área de tecnologia da informação e internet . Mais informações em www.nowdigital.com.br

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